1.-vía internet:
Se venderá el producto a través de la página oficial de Agua kadabra, Escogimos este medio porque es un mercado que está creciendo poco a poco. Con este canal de compra online ofreceremos mayor comodidad a los consumidores gracias a las facilidades de compra desde el hogar y servicio de despacho a domicilio.
Este medio funciona además como publicidad, provee de información detallada del producto en cuanto a precios, características etc. y proyecta de mejor manera el carácter interactivo y lúdico del producto.
2.- Jardines infantiles particulares:
Se seleccionaran 3 jardines infantiles particulares de las comunas con mayor población e índice de obesidad infantil.
Los jardines, funcionarían como un medio para promocionar y hacer llegar el producto a los padres, a través de una actividad estándar, organizada por el equipo de AguaKadabra, en que se dé a conocer el producto a los niños y padres invitados a participar, donde se les enseñará en un contexto de la historia de AguaKadabra, su utilización, beneficios e información del producto.
Será introducido por medio de esta estrategia, ya que en esta instancia se ofrecerá el producto a los padres que se hayan interesado y promover la continuidad de sus uso en el hogar. Por otro lado, dará un beneficio al jardín, al mostrar la inclusión de los padres (enfatizando su rol primordial en la educación y cuidado de sus hijos), mostrar en forma concreta el trabajo que se realiza y la preocupación por cuidar la salud de los niños/as de forma lúdica y significativa (objetivos principales dentro de la educación),
Los padres de los niños que asisten a los jardines son potenciales consumidores del producto. Otro factor importante es que los jardines particulares tienen un menor número de alumnos, lo que permite implementar el producto como una actividad del jardín de manera personalizada.
Según el éxito que tenga el producto se pretende ampliar nuestra distribución a más comunas y más jardines, que cumplan con los requisitos antes mencionados y necesa
rios para nuestro producto. Además, ya establecido el producto y con una estabilidad y conocimiento de éste, extenderlo a otras áreas de distribución, como colegios con Pre-Kinder y kínder.
Diferencias en el trato
Los jardines, funcionarían como un medio para promocionar y hacer llegar el producto a los padres, a través de una actividad estándar, organizada por el equipo de AguaKadabra, en que se dé a conocer el producto a los niños y padres invitados a participar, donde se les enseñará en un contexto de la historia de AguaKadabra, su utilización, beneficios e información del producto.
Será introducido por medio de esta estrategia, ya que en esta instancia se ofrecerá el producto a los padres que se hayan interesado y promover la continuidad de sus uso en el hogar. Por otro lado, dará un beneficio al jardín, al mostrar la inclusión de los padres (enfatizando su rol primordial en la educación y cuidado de sus hijos), mostrar en forma concreta el trabajo que se realiza y la preocupación por cuidar la salud de los niños/as de forma lúdica y significativa (objetivos principales dentro de la educación),
Los padres de los niños que asisten a los jardines son potenciales consumidores del producto. Otro factor importante es que los jardines particulares tienen un menor número de alumnos, lo que permite implementar el producto como una actividad del jardín de manera personalizada.
Según el éxito que tenga el producto se pretende ampliar nuestra distribución a más comunas y más jardines, que cumplan con los requisitos antes mencionados y necesa
rios para nuestro producto. Además, ya establecido el producto y con una estabilidad y conocimiento de éste, extenderlo a otras áreas de distribución, como colegios con Pre-Kinder y kínder.Diferencias en el trato
Precios:
jardin: el precio ofrecido en el jardin es mayor que el ofrecido en internet ya que el producto pasa desde la fabrica a los jardines, por lo cual se incurren a ciertos costos de despacho y distribución, ademas los jardines deben ganar algo por ofrecer nuestro producto ( comisión, material, visitas de personajes, etc). No hay costos de despacho por sobre el precio final, es mas comodo para los padres pues visitan el lugar a diario, es mas exclusivo (solo para apoderados o familiares de algún niño matriculado en dicho del jardín) El jardin actuará como principal mercado. Consumiendo de forma estable y a gran escala, debido a que una vez formado el hábito, nos asegura un ingreso permanente.
Por vía internet: al no contar con intermediarios será el lugar en donde el producto será vendidio mas barato pues al no contar con intermediarios en la venta se ahorran multiples costos, por otro lado es necesario ofrecer el producto mas barato pues al precio del producto se le deben agregar los gastos de despacho a domicilio. Es mas masivo y global (cualquiera puede encargarlo).
El precio sería por pago contra entrega, es decir, una vez que se entrega el producto, éste es pagado en efectivo o cheques.
Reposición en los canales: la reposición en jardines se hará a domicilio, en forma estable, con una periodicidad acordada con el jardín.
Por vía internet, se establecerá un stock permanente (determinada la reposición según promedio de demanda), un consumo mínimo y un plazo de entrega, siendo mayor este último para compras mayores.
Reposición en los canales: la reposición en jardines se hará a domicilio, en forma estable, con una periodicidad acordada con el jardín.
Por vía internet, se establecerá un stock permanente (determinada la reposición según promedio de demanda), un consumo mínimo y un plazo de entrega, siendo mayor este último para compras mayores.
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ResponderEliminarHola a todos! Me encantó su idea de educar a los niños a tomar agua. Es algo muy necesario en la sociedad de hoy, por lo mismo no creo que sea necesario que se enfoquen solamente en niños con sobrepeso, el tomar agua es una costumbre muy saludable y el no hacerlo no solo tiene efectos negativos de sobrepeso, sino que en muchas otros aspectos de la salud. Por lo tanto, creo que su idea tiene potencial para crecer. No se restringan tanto, aunque es bueno tener un mercado pequeño para partir.
ResponderEliminarCon respecto a su estrategia de distribución, esta muy bien que utilizen Internet con cobro contra entrega de producto. Así se evitan la gran falla que hay en Chile, con respecto a la dificultad para pagar por internet. Con respecto a vender en los mismos jardines, me parece bien que hagan eventos de lanzamientos con los papas para darles a conocer el producto y para que vean el éxito que tienen con sus hijos, pero piensen bien si es el canal de distribución más correcto para su mercado objetivo. Consideren todas las características de su mercado objetivo y vean si el canal es el más adecuado para satisfacer esas necesidades
Con respecto a su estrategia de precios, de nuevo, piensen bien quienes son su mercado objetivo y que son las cosas que consideran importantes. Una recomendación es que hagan el cálculo de cuantas porciones por botellita de esencia tienen y en base a eso comparar con la competencia.
Nos Vemos!
Javi
Estimadas,
ResponderEliminarMe asusta que su distribución no alcance los volúmenes necesarios para hacer rentable el negocio. Me parece que los canales están bien, pero no la intensidad. Esto me lleva a un problema con la estrategia de precios: No identifican costos ni margenes necesarios para la rentabilidad, lo que las llevaría a ver cuál es la escala mínima y podrían así ver cuántos jardines necesitan.
Los factores a considerar en la fijación de precios están bien, pero deben indicar cuál eligen, porque no necesariamente los tres apuntan al mismo precio. Me faltó definición, aterrizar los conceptos para que el precio no parezca sacado del sombrero. ¿Cuáles son lso costos de las alternativas para los padres? ¿Dónde se sitúa Aguakadabra en ese contexto? Tomen en cuenta ideas como la de Javiera y compárense.
Tienen una buena idea en proceso, pero deben cuidar que sea rentable. Revisen los costos.
Saludos,
Emilia